一开始，晶映电器在这些平台上的销售均很少，而且很困难的是，销售市场遍布全国乃至全世界，在量小分散的情况下，销售成本被提高。施琦认识到了这一点，他说，如何降低成本，对晶映电器来讲，最关键的是如何取舍产品，设计出专门针对网络销售的产品，这的确是需要思考的。

“我的想法是，把电商和传统的工厂进行分离，也就是说，晶映电器的电商是一家独立的公司，这样的话，晶映电器的电商平台销售的产品不一定100%都要是晶映电器自己生产的，晶映电器可以通过优化来进行成本的把控，比如晶映电器出设计，设计出专门为网络销售的产品，然后外包给别人做OEM生产，再拿回来进行网络销售。”施琦表示。

事实上，这种做法就是在晶映电器公司的最前端给自己减压，帮助工厂瘦身。“我们只需要通过外协品质管控和跟单管理，来保证产品的品质就可以了。”施琦解释。

“其实，进入电商销售，是晶映电器歪打正着的一次商业试验。最初晶映电器开始做电商的时候，主要目的是做研发使用，就是通过电商去验证我们产品的成熟度。”施琦解释，“一个产品出来，晶映电器

定会进行出厂前的一系列的检测，投入到市场里面去，也可以在市场里进行一个小批量的实验，如果这些产品销售很好，那晶映电器就可以进行大批量的生产和推广。而LED产品刚出来的时候，还有很多不稳定因素，我们和很多同行都遇到过，大批量生产送到国外后，出现问题被召回的情况。”

“电商销售速度和反馈速度是最快的，我们可以根据这些市场反应进行及时调整，如果产品在使用过程中发现不合理，就及时地召回进行重新设计、重新定制，降低销售过程中出现问题的概率。”施琦表示。

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(来源：中国经营报)