被动牵引鸠占雀巢

这些年国民经济的高速发展带动房地产走俏，也带动了家装行业的蓬勃发展。遍及全国的家装企业有如雨后春笋，无论规模大小，可谓气势磅礴。时至今日，家装行业趋于成熟，逐渐主导市场。

其实不少的石材企业在终端店面也安排有设计师团队，只是他们的作用很少得到体现。因为家装企业设计师的主导地位，石企设计师们更多的是在扮演售后服务的角色。家装设计师和业主一起定了下装修风格，并在一定程度上受前者影响定下石材品牌，再来找你石材设计师完成最后的铺陈设计。这个过程中，石材企业成了被动接受选择的一方，本身得天独厚的资源优势得不到淋漓尽致的体现。真的不想再用"戴着镣铐跳舞"这句话了，可是又有什么词句能够更好的表达出企石设计师们面对被动选择而产生的尴尬与无奈，甚至于还有那么一点点的乐此不疲呢！

固有的模式发挥不了预期作用，是寻求改良还是追逐变通？或许变通所涉及的方方面面太过复杂，千头万绪，一时之间有些无从下手。欲毕其功于一役究竟不那么现实。那么改良呢，寻求与家装公司的合作难免又绕上回扣旧路，打造自己的家装口碑似乎成了一个突破点。石企在终端设计师任用上应多选精英，以完善的销售服务和专业的设计方案来扩大影响、提升口碑，毕竟作为厂家工作人员的他们具备家装公司没有的资源优势，长时间的坚持下去，未尝分不得市场一杯羹。

家装选石已经被那些大小家装公司的设计师们主导太久，久到好多石企已经逐渐淡忘自己原也可以掌握主导权。是时候去反思和改进了，我们的石企要想在市场的汹涌浪潮中走得更远，就应该毫不犹豫的去争取主导权，化被动为主动，方是屹立之道。

品牌联盟整合资源

战国时期有纵横家杰出代表苏秦以合纵之术结六国御秦，至当今世界各国家、地区或组织基于政治、经济等方面利益考虑而缔结的名目繁多的联盟，层出不穷，屡见不鲜。联盟所带来的好处，就是集结个体力量优势互补，在平衡中寻求强大合力。

以建筑石材行业为例，那么与建筑装饰相关的行业又有哪些呢？或者说业主置业之后一般会购买哪些东西？譬如石材、陶瓷、卫浴、家具、厨卫、漆料、灯饰、窗帘等等，不胜枚举。这些跨行业的相关企业联合起来组建一个品牌联盟，在促进销售的共同目标之下，终端之间客户资源共享。比如顾客在某企业终端店面购买家私，那么该企业员工有责任有义务询问顾客还需要什么，顺势推介其他企业的产品。或者客户资源互通有无，以便品牌联盟内各企业能够有针对性的宣传产品。

石材品牌联盟的组建有利于减少中间环节，在一定程度上可以拉近石材生产企业与普通消费者的距离，有效减少不必要的成本开支。一方面消费者得到实惠，另一方面石材企业通过非理性成本的压缩和主动降低利润来还惠于民，可以获得口碑。

千万不要低估普通消费者之间基于个人印象对一个企业的描述口耳相传的影响力，很多时候消费者相互之间的信息传播对于企业是致命的，这年头，谁把消费者当傻瓜谁才是最大的傻瓜。

品牌联盟的建设能更好的体现石材企业在终端的利益诉求。组建业内品牌联盟，实现资源共享，无疑有利于行业的长远发展。

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