研究需求点对接消费市场

“我们企业的主要销售战场在欧洲及东南亚地区，每个地区都有稳定的合作伙伴。”林介本也强调，企业并非什么都要做，只要专注一点就行。另外他特别提及所有的新产品研发之后势必要先进行知识产权的保护。只要有渠道，他认为LED的光谱定制原理，未来还可以在美容、仓库等多方位寻找新的市场。

目前泉州LED企业的照明产品主要走外贸市场，而特别用途的产品则走特别渠道，比如电商渠道，比如特定的医疗单位渠道。

“这样的销售扩张速度肯定快不了。”泉州营销界资深咨询师苏静说，对于以技术见长的中小LED企业而言，无论是走外贸市场还是国内都必须先学会“傍大佬”，找匹配的合作对象，企业出技术出产品，对方出渠道出销售。没有销售量带不来订单，所谓的研究院便会成为无本之木。就拿“灭蚊神器”来说，目前市面上已经有很多类似的产品，虽然从原理上说很特别，可是消费者并没有耐心去了解科学，他们只讲究实用和优惠。她建议可以将此原理进一步与传统产业对接，与目前正在流行的户外骑行产业对接，改变一下外在形态，与自行车及鞋服户外装备进行结合或许将可以达到更直接的销售目的。

在泉州服务茶企的品牌营销人士钟明朗也认为，对于品牌茶企来说，上述“茶叶色选灯”从价格上来说，确实很有竞争力，可关键是产品要有稳定性。因此企业在研发新市场时首先要明确自己的东西要卖给谁，对象是否需要。这就需要前期海量、精准、科学的数据收纳分析。一旦确定之后，便可以主动寻找合作对象。

推荐阅读：

广东龙坪装65盏LED灯 方便5000户群众出行

我国LED植物灯温室栽培 加拿大年销11亿美元

珠海市区241条道路换成LED灯节电率65.25%

广东珠海市LED路灯一期已经完工 明年全覆盖

(来源：东南早报)