营销模式合适的才是最好的

照明行业的营销模式比较特殊，其他行业常见的营销模式在照明行业都有出现，这是由照明行业产品、渠道、营销模式的多样性决定的。各种营销模式在各种特定的环境和条件下都有其实用性、使用的价值和存在的合理性。照明行业中花样繁多的渠道模式本无定式，但总的来说，仍有个必要原则——合适的才是最好的，要根据企业的市场目标、产品类型、企业资源配置情况来选择和建设合适而有效的渠道模式。

企业和经销商需创新渠道合作模式

中国照明灯饰行业发展到今天仍未完全成熟。作为销售过程中的重要部分，经销商一直在唱独角戏，单独面对消费领域。目前行业内大部分企业都只能为经销商提供产品，而不能为经销商提供营销支持服务。因此，与其他成熟的行业相比，照明行业的经销商承担了更多的职能和压力。另外，由于经销商在产品的销售过程中占据主导地位，所以对自身环节的利润要求比较高，无形中对优秀的产品流通到消费者环节造成了较高的价格门槛。这些问题有赖于行业进一步成熟，通过创新的渠道合作模式，通过企业和经销商双方的良性合作逐一解决。

成功促销依赖成功的营销策略

对整体营销而言，促销只是营销课题中的一个小节。在理论上，没有成功的营销策略就没有成功的促销案例，如果营销的策略和目的不对，促销的力度越大，其破坏力可能也就越大。

中国照明灯饰行业成功的营销案例有很多，如雷士照明携手欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调五大家居巨头打造“冠军联盟”， 在品牌营销、客户服务等层面展开全面合作，共同推动家居业的跨界升级收到了良好的效果;澳克士2007年年底销售渠道遭遇瓶颈，营销团队在对竞争对手和自身进行了细致分析后，提出“红劲中国”战略并在一系列活动中进行了有效的推广与执行，不仅在渠道巩固方面形成了推动作用，而且在终端形成了有效的拉动……

这些成功的营销案例都值得绿色照明行业借鉴，并在此基础上不断创新。目前在LED照明行业中，这种趋势十分明显，而这正是行业不断进步发展的表现。

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