中国园林资材网9月27日消息：户外家具作为国内新兴行业，在提高竞争实力和市场信誉度的同时，还应及时了解政府行为的转变和规划，审时度势，及时调整。对于北京市场的户外家具企业来说，依托市政建设的契机，与景观设计公司全方位合作显然已成为一种趋势。

“景观设计+产品供应”销售模式火爆

笔者花费近一个月的时间，对北京户外家具市场做了初步调查，发现兼顾别墅景观设计和自主设计、生产户外家具产品的企业门庭若市。

纵观北京的户外家具市场，普通居民消费意向不明显，应用范围基本趋向于高端住宅区和市政建设等。北京市2012年市政规划中更是提到，“深化旅游综合改革试点，加快十大重点功能区和一批郊区旅游度假项目建设，实施‘五大提升工程’，大力开发休闲度假等高端旅游市场。”随着政府建设“国际绿色旅游城市”规划的进一步实施，从很大程度上提升了景观公司的积极性，尤其是政府采购行为的特殊性，更使这种成套方案式的“景观设计+产品供应”如获钦点。这不仅为市政建设单位和园林设计公司提供了广阔的发展平台，也让户外家具企业得到了立足北京城的有力保障。

北京英发林防腐木制品有限公司董事长贾先生表示，“我们公司有幸参与了华北地区，尤其是北京市的诸多旅游景点和市政工程建设工程项目。今年的订单相较于去年更是上升了15%-20%。从3月份正式开工至11月份，公司的排期已满。”类似北京英发林公司的情况，同样在北京其他防腐木企业出现。

另外，在楼市限购令的影响下，以往将别墅区等高端房产作为投资的消费者渐渐转为自用。住房由投资转为“家”，也让家装公司、景观设计公司有了更多用武之地。

“由于气候环境的影响，北方的户外家具企业的生存和发展很大程度上还得依靠工程单、依靠市政建设、依靠高端住宅区。目前，‘景观设计+产品供应’的销售模式在户外家具行业中已占据40%份额。”北京巴比伦花园家的设计师罗总分析到。

“纯粹”零售型经营模式不温不火

相比景观设计公司，零售商的情况却不乐观。“今年的销售额相较去年下降了将近30%，经常会出现全天无业绩的情况。”一位铁艺户外家具的经销商无奈地说。

虽说限购令让部分投资性质的高端住房变为自用，但是却大大影响了普通型商业住房的交易量，这也间接影响了泛家居行业的销售额。

“去年有位客户预定了产品，并已交付定金。本是今年5月份送货上门，可就在前段时间，这位客户突然说原定的房子没弄好，这样后续一系列的装修也都全免了。这套产品也算是被‘爽约’了。”另一位户外家具经销商也深有同感。

针对这一现状，专业人士表示，政府的宏观调控在一段时间内，往往都会给社会经济乃至各行各业带来一定的影响。但对于部分相对较新颖，且还未形成固定形态的新生行业，可能是个发展的转折点。重点在于如何整合资源，调整战略方案，制定长远的发展规划。

户外家具作为国内新兴行业，企业目前应该建立完善的市场调研机制，并及时了解政府行为的转变和规划，在提高竞争实力和市场信誉度的同时，审时度势，及时调整。

对于北京市场的户外家具企业来说，依托市政建设的契机，与景观设计公司全方位合作显然已成为一种趋势。双方的有机结合，以具体的实际案例作为导向，不仅可逐渐引导消费者对户外家具、户外休闲生活理念的认可，还能实现彼此的可持续发展。

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