中国园林资材网5月11日消息：在北京举办的第十四届中国国际花卉园艺展览会上，数十家国内外的园林机械企业参展，竞相展出了各自的拳头产品。记者调查发现，在气派的形象展示背后，难掩市场竞争的残酷。

应用领域扩展一个花卉园艺展，怎么有这么多的园林机械企业？面对记者的疑问，临沂三禾永佳动力有限公司副总齐志松解释说，这几年园机一直在向农业领域扩展，而不是像以前集中在园林行业。这一方面是因为园林行业竞争加剧，另一方面是农村劳动力短缺，逐渐普及机械化作业，像园林上常用的打药、喷雾、修剪等机械，在农业上销量都很大。

应用领域虽然扩大了，产品的类型并没有明显的增加，还是传统的建植、修剪、灌溉等几大类。变化是在技术细节上，比如采用更轻的材料、增加人性化的设计，增强操作的舒适性，延长机器的使用寿命，以适应农业上的需要等。三禾永佳新推出了一款容量为5升的喷雾器，原因是现在干农活的年轻人不多了，5升机器更轻便，老人也背得动。有的企业则从竞争的角度考虑。在国内销售起步相对较晚的意大利意玛克公司，展出了型号为GS65油锯，功率比其他的几个外资品牌大，价位也相对便宜，实行的是跟随战略。

最受关注的还是动力装置。一款剪草机，使用国产发动机，售价在一千多元，使用本田等外资品牌的动力，价格则要两千多元。“随着国产发动机的技术进步，实际上国内国外的差别并不大，但大家心理上总觉得国外的好。”上海宜园电器销售有限公司的陈峰说。齐志松认为，国外的发动机确实更耐用些，但对使用条件有一定的要求，他们公司出口的机械绝大部分是自产的发动机。

北京可尔机械制造有限公司的一位工作人员告诉记者，在欧美国家，家用剪草机只合人民币几百元，他们将其视为一次性消费品，用坏了直接处理掉。国内不是这样，一般都长期使用，所以对发动机要求较高。

电动驱动近几年很流行，一些厂家也展出了相关的产品，但总量并不大。陈峰说，电动剪草机等没有污染、噪音，在国外很受欢迎，他们公司的电动剪草机绝大部分用于出口。在国内也销售了几百台，主要面向别墅区。

难获品牌溢价“10年前大家就在说园机行业要洗牌，洗来洗去企业反而越来越多了。”齐志松向记者抱怨，“你看参展的这些园机企业，百分之六七十要靠出口维持，如果只靠国内市场，很多企业早垮了。”

出口利润更高？其实恰恰相反，几乎是微利。那为什么有一定规模生产能力的企业都将重点投向海外市场呢？据一些生产企业反映，除了品牌认可度高的外资企业和少数几家国内品牌，其他厂商要建品牌、获取品牌溢价太难了，在与小企业竞争中，并没有什么优势。主要原因是国内市场不成熟，导致园机行业进入门槛低，也没有市场准入限制。“现在只要是个经销商，都能找几个工人，组装出一台机械。”一位企业老总告诉记者，这些“杂牌”机器很多是“拿来”主义，完全模仿别人的产品，也不用什么模具，材料捡便宜的用。这类产品的突出优势是价格低。因为现在园机大部分是集团购买，私下交易多，只要能公关，不少经销商是愿意卖“杂牌”的，这样利润更高。大规模作坊式生产一般是产业初期才有的现象，园机行业经过二三十年发展仍没有摆脱这种状态，难道不能靠专利保护？很多厂商对此有口难言：他们很多产品、技术也是模仿国外的，虽说做了不少改进，但要达到申请专利技术的标准，还有一定距离。尽管如此，多数企业还是决心在研发上投入，因为说到底销售靠的是产品的口碑，而口碑的基础是质量和服务。

在反思自己的发展策略后，一些企业越来越认识到渠道的重要性。“绿友为什么发展那么好？其销量越来越大的关键是他们有完善的全国销售渠道。就像苏宁、国美这样的渠道商，对代理的产品反而有议价权。”一家浙江企业的负责人说，他们正计划建立自己的直营店，并发展网上销售。

新推出的起草皮卷机，采用了厂家自己研发的转弯技术，转弯切割草皮卷不破损。

山东一厂家展出的割灌机，操纵杆可伸缩。

一家企业展出的电动剪草机，主要用于出口，使用时可以装蓄电池或直接插电源。

一外资品牌的油锯，与其他国外品牌油锯相比，功率更大。

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(来源：中国花卉报)