中国园林网7月4日消息：创建于1989年的台州市盛尔达塑业有限公司是专业生产园艺资材的出口型企业，产品远销欧美、中东等地，深受客户的好评。近两年来，在发展国外市场的同时，盛尔达开始了对国内市场的开拓，他们带来了什么新鲜“血液”？记者采访了公司总经理王红兵。

在与国外公司的合作过程中，王红兵发现国内外生产商、经销商挑选盆器的态度差异很大。国外的生产商、经销商强调个性化，往往找专业的盆器供应商设计最符合生产需求、印有公司标志的盆器；而国内生产商、经销商则是直接去市场找盆，这种方式不利于生产者提高产品品质，也不利于经销商增加产品利润。对生产者来说，使用符合生产需求的盆器能降低生产成本；对经销商来说，合适的盆器能为商品锦上添花。王红兵认为，盆器小一些，哪怕只是盆径小了1厘米，就会出现肥料供应不足导致植物生长受限的现象。有些生产者认为，选择大一点的盆器，充分保证水肥供应就没有问题，这种想法也不正确。盆径多增加1厘米，相应的基质、肥料等成本都会跟着增加，但多出来的这部分营养可能植物并不需要，就会白白浪费。因此，量身定做盆器应该成为未来的一个发展方向。

王红兵说，在国外，种一盆花，多大的盆器合适，放多少营养土，用多少肥料，都调控得很精细，这种“农业工业化”思维值得国内生产者借鉴。因此，盛尔达根据市场需求将产品开发、设计目标定位为生产用盆和观赏用盆两大类。生产用盆从为生产者节约成本的角度出发，而观赏用盆则针对家庭园艺和礼品市场，强调美观性。

据王红兵介绍，盛尔达现有产品300多类，且每年都会推出新产品，公司有专门的盆器设计师团队，在开发、设计、制造方面经验丰富。“盛尔达”牌双色花盆具有轻薄、不透光、透气性强等优点，能使植物生长得更粗壮，可用于仙客来、一品红、红掌的生产。烤漆盆器主要针对终端市场，注重便利性及美观性：首先是具有水位计标示，能方便地反映植物的缺水状态；其次是仿陶瓷工艺。王红兵说，陶瓷盆外观靓丽，但沉重、搬运不方便，也非常容易破损，而烤漆盆则是外表仿陶瓷，质地非常轻，而且盆底还有轮子，方便搬运，经久耐摔，室外、机场都适用。此外，这种盆器还具有“懒汉盆”的功用，一个星期、甚至半个月不浇水也没关系，打消了工作繁忙人士种植花草的顾虑。

此外，盛尔达的研发团队不久前又攻克一个新的技术难题———盆器降解。以前公司产品多为塑料盆器，现在在盆器中加入了淀粉、植物纤维混合物等可降解的环保型材料，产品埋在地下4年至5年就能降解。

王红兵告诉记者，盛尔达从1991年开始生产园艺花盆，由于产品品质有保障，过去在国内市场也占有不小的市场份额，但是国内的知识产权保护力度不够，公司花费大量时间、精力设计的产品遭到了仿冒；同时，许多种植者对盆器的重要性认识不足，只计较花盆的单价高低，而不考虑盆器是否适合植物生长，这些都打击了他们的积极性，因此他们开始将重心转移到国外市场。

“我们必须承认自身的问题，在开始转向国外市场的那段时间里，对国内客户的服务没跟上，致使部分国内客户流失，这是一个深刻的教训，因此这次重回国内市场，盛尔达将吸取教训，做好服务，最终赢得口碑。”王红兵说。面对物价上涨带来的高成本，盛尔达没有提高产品售价，而是采取了淘汰老设备、引进进口设备、提高生产力的做法，以降低成本，使产品价格具备竞争力，最终让利给客户。

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(来源：中国花卉报)