中国园林网5月13日消息：展览会是企业展示形象和产品的重要媒介，也是透视行业变化与发展的风向标。在不久前结束的第十三届中国国际花卉园艺展览会上，由国内外20余家园林机械制造企业及经销商组成的参展大军，成为整个展览会上浓墨重彩的一笔。参展企业数量增多、积极性提升，产品更为丰富，这些变化都传达出一个强烈的信号：国内市场在扩大，我国园林机械庞大的潜在市场正在加速向现实市场转换。

提升“品牌”形象是参展主因

此次展会成为园林机械领域“品牌”展示的大舞台。国内外知名的百力通、斯蒂尔、富世华、绿友、三禾永佳等品牌企业纷纷亮相，并且以独具特色的个性化展位布置，展示企业形象与实力。

百力通的展位前，每天都会聚集大量观众驻足拍照，充满江南园林风格的粉墙黛瓦与民族乐器弹奏相得益彰，各种园林机械设备掩映在绿树、叠石之间，吸引了众多眼球。

富世华（中国）公司的展位布置也下了不少功夫，外围设置太阳伞、藤椅、茶桌，打造一个休闲区域，内部除了产品展台以外，还专门开辟了商务区。“我们的布展方案修改了3次才最终敲定，还专门拿到瑞典富世华总部听取意见，目的就是能更好地诠释富世华的品牌，赢得更多经销商的关注。”富世华（中国）总经理王友良说。

此外，绿友、三禾永佳等国内颇有实力的园机企业也都在展位布置和产品展示上做足文章。

企业的参展热情如此高涨，主要缘于市场利好。不少参展商都告诉记者，近几年，国内市场快速发展，前景十分乐观。

国内园林绿化建设力度的逐年增大和园林精细化养护理念的深入，直接带动了园林机械化程度的提高，使得中国市场成为国内外园林机械生产和销售企业关注的热点。无论国外公司还是国内企业都希望借助专业展会的宣传效应，更好地展示企业实力和经营理念，赢得经销商与终端客户的关注和认可。

记者还了解到，此次展会还未结束，就有不少机械企业已经预订了明年展会的展位，而且展位数量普遍比今年多出2至4个。

丰富产品迎合需求减压力

“今年的参展企业比往届都多，而且各家几乎都有特色产品。”一位前来参观的机械经销商对记者说。展示特色产品，在差异化中提升竞争力，在本届展会上表现得较为明显。

展会上除了有草坪机、绿篱机、割灌机、油锯等传统园林机械的展示以外，用于挖坑、打桩、打孔的地钻，用于粉碎树枝、枯叶的粉碎机，以及用于挖树、移栽的移树机等产品，也被参展商摆到了显眼的位置。交流中记者了解到，企业展示产品的丰富一方面缘于市场对机械的需要种类扩大，另一方面也出于企业多元发展，化解一部分竞争压力的考虑。

记者在绿友集团的展位前看到了树枝粉碎机和移树机等产品，公司的产品市场经理刘建伟告诉记者，这些原来并不受关注的产品，在近两年的展会上“点击率”越来越高。

“树枝粉碎机在前些年只是在一些城市被零星使用，去年开始用量增加，今年表现更为明显，仅在上海地区就销售了十余台，而这个量相当于以前公司一年的销售总量。”刘建伟说，再如移树机，展会上有不少园林单位和苗圃经营者专门来询问该机械。大家普遍认为，虽然目前移树机的造价很高，也许在5年内还不能成为市场上的主流产品，但10年后的市场使用量一定会大大增加。因为人们对园林景观的要求越来越高，植物品质越发受到重视，机械移栽在某种程度上来说要比人工起苗更能确保品质。

不少参展企业都表示，目前国内的园林机械市场由于准入门槛较低，竞争较为激烈，企业都在力求通过改进生产工艺，拓宽设备应用领域等抢占更大市场份额，以化解竞争压力，中小企业此方面的需求更为迫切。

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(来源：中国花卉报)