中国园林网3月9日消息：近年来，随着我国全民整体生活质量的不断提升，老百姓对现代农业提出了更高的要求。在这个大背景下，新型肥料成为农业新宠，一批走在农业发展前沿的农资企业在摸索中前行，新型肥料生产企业以“绿色、有机、生态”为目标，掀起了新的发展浪潮，新型肥料产业开始“跑起来了”。然而，前进道路上总会有坎坷，新型肥料生产企业不遗余力地打破常规、消除误解，努力携手创造一个让新型肥料产业发展“快跑稳跑”的大环境。

1 产品创新亮点众多

我国正在经历着农业经济的快速发展，因此，农业化肥的生产量和施用量不断增长，但传统化肥利用率较低，并且化肥在提高农作物品质方面受到一定局限，因此新型肥料成为许多企业重点推广的产品。

山东华粮生物工程集团恒泰化肥有限公司根据当前情况和市场需求，生产并推出了生物型有机-无机复混肥、生物有机肥和具有延缓、控制养分释放的缓控释BB肥等系列产品。恒泰化肥有限公司副总经理李令新表示：“近年来的实践证明，企业推出的新型肥料对农业生产已经明显见效。”邢台威远农资有限公司总经理王淑平也表示，公司采用发酵秸秆和富含氨基酸的有机肥为原料添加高活性生物菌群具有破除土壤板结，改善根系环境提高肥料吸收利用率、抑制土传病害、改良盐碱、提高产量和品质的效果。

新型肥料产品的发展并不是单一的，企业产品的推广理念更多地在于提升传统化肥的利用率。重庆万植巨丰生态肥业有限公司总经理张良斌表示：“公司生产的微生物肥料加到无机肥料中，可以将有机、无机、粗纤维和生物菌四体合一，可以提高化肥利用率，减少30%化肥用量，但是增加了作物对氮磷钾元素，以及微量元素、有机质、生物菌等物质的吸收能力，让作物全面吸收营养，因此，在化肥用量减少的同时可以增产20%。”山东泉林嘉有肥料有限公司副总经理杜威认为：“化肥主要是刺激作物生长、增产，但是作物产量增长到一定的程度的时候，我们开始对品质有较高的要求，这时候，有机肥的效果就表现出来了，增加了微量元素，作物病虫害少，果实口味好。因此，公司着重推广木质素有机肥，并掺混复合肥和单质肥。”同时，杜威表示，木质素有机肥水溶性强，可以作为利于喷灌、滴灌的水溶肥。

2 推广宣传重在基层

几十年来，传统化肥产品由于推广力度大、增产效果明显，现在已经被农民广泛认可。相比之下，目前，新型肥料产品的研发和生产所占市场份额并不是很大，新型肥料产业还需要广大农民接受才能顺利地发展下去。对此，政府与行业正在共同努力推动新型肥料产业的发展。

山西昌鑫生物农业科技有限公司的生物有机复合肥项目一直受到当地政府的大力支持，总经理刘俊文介绍：“公司的生物有机复合肥项目，属于国家大力扶持的‘七大战略性新兴产业’之一，是循环经济和低碳经济的集中体现，符合国家资源型城市转型发展和跨越发展的战略方针。国务院在《关于促进生物产业加快发展若干政策的通知》和《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中特别将生物产业列入重点发展领域。”张良斌自豪地说：“政府支持万植巨丰将新的研发中心建到三峡库区，不仅说明政府对新型肥料发展非常重视，也是对公司生产节能、环保能力的认可。地方政府认可公司的微生物有机肥后，在对农民发放补贴的同时帮助推广我们的产品。”

政府对新型肥料产业大力支持，生产企业自己在推广宣传中也毫不怠慢。相比传统化肥，新型肥料的宣传更需要从基层做起。杜威认为，化肥推广的特点是“经销商文化”，而新型肥料不具备这个因素。他说：“各个品牌的化肥产品之间质量差别没有明显的界限，因此拼的是价格和服务，所以经销商的推广最为重要。但有机肥的情况不同，不是经销商有多大的销售能力就能卖多少产品，有机肥不是便宜就能卖得好，因此销售最重要的环节是农民的口碑。所以厂家必须配合经销商重点做基层服务，不停地推广、宣传、引导，这是销售的后续工作，效果可能非常缓慢，但最终能让农民看到效果确实不一样。”

虽然农民是企业推广产品的直接重点对象，但经销商的选择也是企业营销管理的一个重要环节，而且选择经销商同样是一个难点。生产企业纷纷表示，发展经销商一定要慎重，他们在流通环节具有十分重要的作用，是企业在前沿阵地的排头兵。杜威表示：“首先，我们需要知识型经销商，有了较高的文化层次，才能更好地理解我们的产品；其次，热爱农业的经销商，愿意在基层活动，不仅仅以利润为目标，而是真正投入感情；第三，有前瞻性的经销商，需要他们认可新型肥料，懂得通过质量把关来保证经销商自己业务的可持续性。”张良斌认为，推广产品离不开流通渠道。

3 正视问题前景广阔

近几年，新型肥料在农业经济的发展中发挥着显著的效果和重要的作用，要正视行业的问题，才更有利于促进行业的发展，新型肥料产品仍在推广与应用中缺乏足够的经验和技术环境。

在现实中，我国农业环境的特点导致新型肥料的运用存在误区。SQM（北京）贸易有限公司中国区销售和市场总监张贵民通过与国际农业情况的对比分析出：产品的生产技术和原料不太重要，而专业的技术服务非常重要。很多种植区土壤中富含微量元素，因此不需要施有机肥或者某种特定的元素，如果不根据当地土壤和作物的具体情况来施肥，不仅会造成浪费，同时对作物生长没有好处。没有专业的推广技术，肥料能不能用好是个重要的问题。他认为，细化配方需要从哪些方面入手，不仅仅是商家的问题，还需要科研等全面提高，新型肥料产业的发展还要走很长的路。

“市场需要有力的质量监管机制。”张良斌认为，这个行业急待规范，很多产品鱼目混珠，希望大家都能宣传符合标准的产品，同时，建议建立新型肥料的监管体系，在市场上对销售的产品进行必要的检测。

“随着国家加大政策支持，越来越多的种植大户接受新型肥料，新型肥料的用量在不断增加。未来有机和无机肥料的使用量将逐渐达到平衡的状态，在化肥提高产量的基础上，有机肥提高植物生产条件，弥补土壤中流失的养分，最终达到作物生长量与质的平衡。”与很多农资人一样，杜威认为，新型肥料是农业用肥的一个重要发展方向，新型肥料产业前景广阔。

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