三、欧盟石材市场

与日本的石材市场基本相同，欧洲石材市场分为两类：

一类是标准板部分;另一类是工程类部分。

1.标准板部分

前面已经阐述的很多了，这里不再赘述了。

2.欧洲工程类石材市场

欧洲的工程类石材市场，是一个庞大家族，由于传统石文化的传统，高难度系数、高附加值的工程很多，高水准的石材企业无不垂涎欲滴。

由于欧洲离意大利很近，所以进口石和高精石材加工部分基本被意大利吞灭了。我们的优势在于国产石种和不需要很高要求的工艺加工部分。要想在欧洲稳稳的站住脚，就要在这两个问题上下功夫。

首先要在国内资源上下功夫。前面已经阐述得很清楚了，不再赘述。

欧洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特种石材加工，利润往往也非常丰厚。欧洲的石材工程不像日本，日本人可以把技术工作做得非常细致入微，而欧洲人不同，他们的图纸往往非常简洁，乃至于有些潦草，对企业的技术力量要求很高。这恰恰就是我公司的特长，又是技术经营的拿手好戏。

前不久，笔者接待了来自英国的设计师和工程总包，经过一番深入技术切磋以后，笔者大胆的作出结论，该客户百分之一百的不会跑掉。果然一个在伦敦泰晤士河边的标志性建筑的石材就进入了我们的囊中。

高技术要求的欧洲市场，把无数低水准的石材企业挡在了墙外，此时不进入更待何时。一定要通过技术切入法挤进欧洲工程市场，只有在欧洲人认为我们的技术完全过关的前提下，才会得到充分的信赖。

四、中东石材市场

这里中东石材市场指的是出产石油的中东国家，这些国家的特点是劳动力严重不足。石材的需求量非常大，但是安装石材的技术工人和组织石材工程的工程技术人员严重匮乏，所以设计、生产、施工、售后服务一条龙的承接石材工程才是主要竞争力。

这个市场的特点就决定了对石材企业的涉足门槛大大提高了一步，达不到一条龙服务境界的企业，最多可以出口一点微利的石材产品，决不可能在这个市场上叱咤风云。

这就要求我们必须完成人才储备工作，诸如：从事国际贸易的经营人才、石材工程的二次深化设计人才、石材工程的项目经理、石材工程的工程技术人员、石材工程的施工技术工人、石材工程的后勤保障人员等等，全套的石材工程人才班子。

但是即便是国内工程市场，又有几家石材企业能够做到这一点的?有的老板可能想的很简单：我有钱可以请人才嘛。拿着钱到哪里去请?要搭配一套乃至更多套这样的班子，谈何容易。

行之有效的办法就是培训，石材界系统的培训平台众望所归、呼之欲出。笔者将率先打起这杆大旗，搭建起这个培训平台，为中国石材人闯入国际工程市场逢山开路、遇水搭桥。
 

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