4连锁经营:　渠道变革加速

农药企业纷纷进行渠道创新,已不是新鲜话题。其中业内普遍看好的农药连锁经营话题在2010年备受关注,有关扶持农资连锁经营相关政策,2009-2010年连续两年写进中央一号文件。

据不完全统计,近年来我国农资连锁企业数量已增加至4000多家,挂牌的连锁门店超过3万家。农药连锁走上了快速发展轨道,但不同企业,连锁经营的模式不尽相同,比如:台湾兴农股份有限公司在广东尝试直营,连锁店销售产品几乎全由自家企业生产；“八千斤”农资超市在广州增城市朱村镇试水农资大卖场；千村植保创下连锁品牌,以加盟形式在全国快速扩张；喜洋洋农资连锁有限公司以建立特许加盟连锁店实行直营管理为核心战略；台州农资专注单一作物的农资连锁……

点评:2000年前后农资连锁经营经过一轮高潮,有的早已成为先驱,目前正在经历第二次高潮。农资销售终将走向连锁经营,这在业内没有争议,争论在于何种模式将雄。

虽然至今还没有一家全国性的、称得上成熟模式的农资连锁企业,但确实出现一批有特色、较成功的区域性农资连锁企业,连锁经营成功的关键因素在于,可控是关键,服务是核心,人才是根本,资金是保证。目前,国家有关农资连锁经营的具体政策还未出台,但上海等地已开始以资金扶持方式鼓励连锁经营。农资连锁的前景有一句俗语可概括,“前途光明,道路曲折”。

5行业整合:企业频出大动作

2010年9月19日,《农药产业政策》经过近一年的意见征求阶段后终于正式出台,政策提出:大力推进企业兼并重组,提高产业集中度,五年内农药企业减少三成。这无疑从政策上给力于近两年农药企业的并购热潮。

诺普信、利尔化学等上市公司步伐迈得比较大,以寻找具有互补性优势的企业,丰富产品并扩大业务,提升业绩；一些未上市的大公司也今年表现出强大实力,比如惠州中迅化工一年兼并6家企业。除此之外,农药企业上市可谓是跑步前进。今年4、5、12月,长青股份、辉丰股份、蓝丰生化分别获准上市,广西田园正在启动IPO(首次公开发行股票)。而有上市打算的企业更是数不胜数。

点评:农药行业的高速增长期已经过去,行业步入微利期。行业整合、企业并购加速,基于以下两个因素:一是政策支持引导,包括节能减排要求,提高农药产品登记门槛等；二是产能过剩、行业低迷、行业竞争加剧,不少企业有主动寻求并购的意愿。

需要注意的是,整合不是简单的合并,是产品、技术、市场、人力资源、资金等经济要素的优化。否则,企业间的重组就犹如“麻袋装土豆”,从外表看很大,一旦打开袋口,还是各做各的,只是做大而没有做强。

优胜劣汰,有壮大的也有倒下的企业,这本来就是一种生态。企业需切忌不要盲目扩张,近两年以草甘膦为主营产品的企业就是前车之鉴。草甘膦暴利不再,盲目扩产导致企业难收残局,这在江山股份上的表现为最,2010年公司前三季度净亏损5805万元。12月4日,又发布公告出售子公司江天化学19.65%股权的公告,目的在于改善公司财务状况,回流现金。

6统防统治:政府会强势推进

2010年,农业部开始实施专业化统防统治“百千万”行动,在全国重点建设100个示范县,抓好1000个示范区,扶持1万个示范组织,这将是植保系统今后一项重要工作。

9月,在“第三届中国农药高层论坛”上,全国农技推广中心农药与药械处处长邵振润表示目前,中央财政已下拨1.55亿元支持各地开展应急防治和统防统治工作。病虫害专业化统防统治必将引起农业病虫防治工作的一项革命,也必将改变农药市场营销模式与格局。

点评:随着我国工业化进程加快,留在农村大多是老弱劳动力,而由于病虫防治知识的不足,再加上农药品种众多,使得滥用、乱用、误用农药的现象较为普遍。专业化统防统治被看作是解决农村劳动力结构性短缺、提高农产品质量安全水平的有效途径。

据了解,农民协会(合作社)、种植大户、农村能人、农药经销商和农药生产企业等都可组建专业化统防统治组织。虽然,在试点推广过程中,统防统治已遇到很多困难,如农田基础设施差,田块分割、适应现代农业机械化作业的机耕道少；部分农户不参与影响防治措施,防治效果评定困难等。但是,政策强势推进所带来的机遇,是企业、经销商需要抓住的。
 

推荐阅读：

假冒伪劣商品石冲击奇石市场的发展

2011年农药市场 竞争将白热化

石材企业如何拓展市场

南充主城区将安装花槽式护栏