中国园林资材网11月14日消息：园林机械的销售不好做，因为进入门槛相对较低，产品种类、品牌也多，很容易相互杀价抢市场。瑞达园林能在激烈的市场竞争中立足并不断发展壮大，成为山东最有影响的园机经销商之一，笔者认为关键在于“产品”和“人品”。

园林机械是生产工具，人们要经常使用，需要实实在在，不像烟酒服装，可以加点相对虚的文化内容。纵观业内做得好的经营企业，无不是有着性价比较高的拳头产品，这是企业能长期占领市场的基础。瑞达园林也如此，代理了斯蒂尔等知名品牌的产品，而且经营种类丰富。依靠着产品优势，再加上瑞达园林敏锐的市场嗅觉，在林业病虫害防治市场抢得了先机。

最主要的还在于经营者的眼光和“德行”，做事就是做人，这也是瑞达园林董事长王博在文中一直强调的。在产品种类丰富的园机市场上，做产品差异很难，瑞达就在服务上做文章，而且这种服务是发自内心的、热忱的。这就需要企业在文化塑造和日常管理上确立客户至上的思想，从客户的需求出发，以专业、热情的服务赢得客户的信任和长期支持。人际交往就像照镜子，当你真心地为别人考虑时，别人也会真心对待你。

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