中国园林网7月21日消息：盛夏的五莲大地，满目葱绿，生机盎然。7月16日至17日，史丹利化肥股份有限公司优秀经销商工作会议在山东省五莲县隆重召开，来自安徽、江苏、河南、河北等中原五省300余名史丹利优秀经销商欢聚一堂，共商发展大计。

总经理高进华出席答谢晚宴并致辞，张磊副总经理在会上作重要讲话，企管和人力资源总监杨其洪作了ERP系统信息化专题报告。会议邀请全国知名营销专家程绍珊、冯卫东到会授课，山东五莲县经销商王海清等业内优秀人士分别作了典型经验交流。

通过这次会议，公司明确传达了“以品牌建设为基础，牢牢地掌控渠道，坚定不移地走专业、专营化道路”的大政方针，使与会经销商充分认识到做好渠道建设和终端服务的重要性。

深化渠道建设，做到网点进村。渠道是农资营销制胜的法宝。近年来，史丹利公司不断探索新的营销模式和服务方法，特别是今年以来，公司以规范店招形象为切入点，在全国各地建立了20000余个史丹利专卖店和示范田，树立了强大的史丹利品牌形象，彰显了史丹利卓越的品牌魅力。

为更好地探讨服务“三农”的新方法，围绕创建新型营销模式这一主题，史丹利公司组织中原五省优秀经销商举行了为期2天的专题会议。五莲县经销商王海清作了典型经验介绍。五莲县是个只有50万人口的小县，2008年，五莲县的销量只有600吨，但是通过整改，王海清2009年做了五莲县史丹利总代理，第一年就销售3000多吨。王海清为什么会做得这么好？究其原因，最关键的一条是因为五莲县的渠道网络建得好。王海清在发言中说，一年来，我们通过深化渠道建设，已经建立了自己的服务体系，所到之处，我们“讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，保证了“村村都有示范户、店店都有示范田”，在当地树立了良好的口碑。与会经销商在讨论时一致表示，“品牌是基础，渠道是关键、决胜在终端”。通过这次会议，我们一定要努力学习五莲县先进经验，尽快实现由坐商向行商的转变。

提高服务标准，实行公司化运营。公司化运营是对未来农资经销商的必然要求。王海清另一个成功的经验就是坚定不移地走公司专营化道路，针对农民需要，实行零距离终端服务。在这一点上，河北经销商秦希章同样不甘落后。秦希章原来有三辆送货车，今年春天他到五莲县考察学习后，深感自己的不足，回去后又立即买了两辆宣传服务车，招聘了3名业务员。通过几个月的努力，现在他的公司已走上规模化道路，市场呈现越来越好的态势。秦希章在发言中表示，要想有大的发展，就必须摆脱旧有的“夫妻店”模式，尽快实施公司化运营，只有上规模、上档次，提高服务能力，规范服务标准，才能跟上市场要求。

提升专业水平，把服务做到极致。结合五莲县成功经验，为帮助各地经销商尽快实现转型，全国知名营销专家程绍珊、冯卫东亲临会场，同与会经销商探讨了如何运作终端市场等问题。交流中，河南经销商高希文、河北经销商冯俊涛等许多经销商认为，近年来农资销售市场风起云涌，变幻无常，无论是生产企业、农户，还是经销商，都感到从来没有过的困惑。而通过这次会议交流，大家普遍形成一个共识，不管市场怎样变换，我们最要紧的就是要扎扎实实建好自己的渠道网络，努力提升自己的专业水平，认真细致地做好农化服务。

许多经销商还说，良肥良种配套是史丹利公司联手国家三大农业科研权威机构创建的崭新农业模式，今后，我们一定要在公司的具体指导下，尽快实施公司化运营、专业化服务，从化肥、种子、农药到田间管理，全部实施“一条龙”，努力把服务做到极致，真正做好农民致富的好帮手。
 

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