中国园林网12月15日消息：所谓差异化营销不只是产品形象上的差异，而是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在客户心目中树立起不同一般的好形象。当石材的销售已经变得不再简单，而且是综合产品、质量、价格、数量、服务、销售等因素为一体的智慧之举。

销售的差异化只是一种手段，石材的销售是为了在整个环节最终实现利润。分析市场环境、分析产品定位、分析各种优劣取舍、产品本身、企业本身、合作伙伴、各种平台建设、通路和宣传手段等，所需分析的体系之庞大，并没有艰巨到让你可以忽略分析的重要性。分析的结论是否科学合理是否能实行差异化营销的基础。同时，中国的市场之大，区域、人文、地理、经济水平和消费喜好不尽相同，更彰显分析的重要性。“分析”根本上取决于销售决策者与执行者的思想水平和思维能力。那么推广销售石材就不能同时塑造石材的文化吗？对石文化的塑造，给予差异化的营销提供了广阔的空间。而且也取得了很好的效果。这种操作模式为准备在中国石材市场有所作为的企业提供了一个可以着力的方向。

一、选择理想的合作伙伴和推广平台

好的合作伙伴并不只停留在对被推广的石材品种产生兴趣而已。他的市场积累，包括人脉、渠道等，他作为影响力中心的辐射面是为硬件；他对销售推广的营销策略，是否和我的企业要求高度一致并互为补充是为软件。差异化营销追求好的合作伙伴应该是源于市场并推进工作如我自己亲为；着眼于市场，眼光却高于市场，并补充和强化我自己所不能为。完善我开发市场的全面性。

二、自我包装的同时，刺激市场需求。

企业在进行新产品推广时，作为市场新生物，可以说再没有谁比该企业自己更了解这些品种的了。怎样才能把这些品种以最合适，最吸引人的表现形式展现出来？首先，对于石材进行自我包装是必须的，但这样做还远远不够。结合到石材产品推广来讲，就是想要占领市场，必须先营造出市场的需求空间。有了充裕的需求空间，销售行为也就水到渠成了。我们力求用包装的直现效果刺激和营造需求，这种为销售所做的铺垫便是先舍而后得的差异化营销策略。

石材市场的开发和推广工作是一个严谨而庞大的工程。这个工程建设的好坏取决于人们的思想和态度。差异化营销只是具体做法中的一种尝试，为更多世界各地石材新品种的推广，提供有益的参考。

推荐阅读：

飞檐走壁 4款创意花盆

城雕：宁波文化凝固的“结晶”

长春：凌晨出车祸“放倒”景观灯

农药行情在市场犹豫中回暖

(来源：九正建材网)